Leke认为这不是一家健身公司。

自成立以来的三年中，这家行业明星公司已从新的健身轨道上浮现并在三年内完成了多轮融资，公开声称，基准目标是“ Hema Fresh” - 到目前为止，这是阿里巴巴新零售的“新零售”人物和商品的最著名的从业人员，也是与Alibaba centerne Corment and Corter cortial cortial and emovaly and emovaly and emovaly and emovaly and emovaly and emovaly and emovaly and emovaly and emoval and emoval and emoval and emoval宣布。

在不同的情况下，Leke的创始人兼首席执行官Han Wei将自己的模型与健身领域的“ Hema Fresh”进行了比较，但后者提供了标准的零售产品，Leke将产品提供为“健身服务”。

“健身房是一个场景，用户是人，教练及其产品生产的产品是连接人和场景的'商品'。”在接受“新的消费之声”（微信官方帐户ID：变体）采访时，汉维多次强调，体育馆只是雷克外观的一种形式，“最核心是中央授权机构和授权场景之间形成的联系”，即通过数据和算法，即将到来的能量改进，可以通过数据和算法将其纳入整个系统。同时，韩魏说，雷克的愿景是“成为运动和健身的入口”，这是一家具有深层互联网基因的公司，直接直接成为一个大平台。

Leke一直被认为具有强大的ALI基因。勒克（Leke）在2017年完成了C轮融资，其估值超过40亿元人民币，拥有800多名员工，总部位于Hangzhou的西哈地区，位于阿里巴巴以前的网站旁边，大多数创始团队来自阿里巴巴集团。

在某些同龄人的眼中，阿里巴巴基因代表了“铁军”的真实本质 - 三年内扩大了近500家商店足以表现出战斗效率。对于内部的Leke而言，相信阿里巴巴逻辑意味着对互联网模型和“平台优势”的坚定信念。另一个负责市场运营的合伙人韩魏（Han Wei）和伦Xingrong（Ren Xingrong）反复向我们表示难以构建平台从0到1，但与此同时，他们确保“一旦形成平台，几乎是无法克服的。”

Leke的信心来自许多方面。最重要的一点是，在需求方面，韩魏认为，尽管健身作为一种生活方式继续渗透到人们之间，但仍然太少了高质量的供应，并且缺乏集成的平台。但与此同时，基于数据的物联网Internet技术的成熟度以及新的零售基础架构的成熟度使新产品和方案可以通过数据与人联系。

“这是我们认为我们可以做到这一点的一般环境。”韩魏说，他认为，经济增长带来了生活方式的更新，人们对健康有更高的要求。 “对健身的需求是向上的。” Leke的能力仅满足了这一需求。

自三年前建立以来，Leke一直在实施最初的战略。汉魏说：“不断扩大商店。” “这是基础架构，场景的规模和数量，决定了我们可以服务多少人。自建立的第一天以来，密集的位置选择，开设商店和共享场所的战略就没有改变。”

此外，Leke在平台策略中的另一项重大投资是收集教练资源。 “对于用户来说，教练是'商品'的一部分。”韩韦说，教练在很大程度上决定了用户的产品和内容体验，用户体验是Leke的前提和基础，Leke打算成为一个平台。

实际上，高质量的教练已成为新体育馆企业家精神的稀缺资源。对于这些强调内容质量和差异化的体育馆企业家项目，用户产品和内容体验的直接指挥是健身教练。同时，内容的更新和迭代也取决于教练的研发和教学能力。不仅Leke，而且其他项目（例如Super Gorilla）还专注于增加培养自己的教练的投资。

到目前为止，根据Leke提供的数据，其平台已收集了6,000多名教练，所有商店每天都安排了数万班。与Super Orangutan直接在其人事结构系统中包括教练的实践不同，Leke主要依靠现有的规模和平台效果来吸引教练加入。 “我们不强调就业关系，并希望更倾向于伴侣关系。”

汉维告诉我们，里克的授权教练能力主要反映在三分中。最重要的是要使教练摆脱销售表现并恢复正常职能；其次，传统的健身房和健身教练共享模式在Leke系统中倒了，“不仅可以带来更多的人，而且可以显着提高收入。”最后，教练的长期计划是：“当Leke将来，Leke将带来更多的场地共享和运营模型输出，教练将有机会成为我们的商店合作伙伴。”

目前，Leke的大部分近500家商店都直接经营。列克说，有必要在早期阶段使用大量直接经营商店的尝试来测试团队及其自己的业务模式。 “我们已经对标准化现场选择和装饰进行了相应的研究。将来，开设商店的时间将从目前的40天减少到一半。”

同时，勒克（Leke）还向我们透露，他们对B的公司健身计划已在阿里巴巴和小米等主要互联网公司中实施。 “这样，我的场地租金和设备基本上就不需要花费。”韩魏说，也许列克是这些维度上这些公司的健身房供应商，但是对于Leke来说，这些低成本甚至零成本的场所也补充了Leke在现场扩展的需求。

将来，除了以这种方式添加场景外，Leke还将使用“ Leke Mall”作为渠道，以允许这些场景尝试以离线流量的形式完成在线交易的反向输出。此外，将在类别中进行更多的扩展，“例如将篮球场和网球场等其他体育类别纳入其中，使Leche成为真正的体育入门级产品。”

不可否认的是，新的健身房会带来革命性的付费方法，并且非常重视产品和内容。但与此同时，这些企业家仍处于验证其业务模型和执行能力的阶段。韩韦告诉我们，Leche还远远没有远远超出这个阶段。韩韦说：“在主要城市，每1.5公里内就有一个leche，这意味着该国约有5,000个。我们认为这一阶段相对完成。”

对于Leke来说，希望成为平台，规模和可达性更为重要。在朝着这一目标迈进的过程中，Leke不仅需要在内部培养产品能力，不断扩大商店并确保供应，而且还需要在其特定外部业务中面临越来越多的工作室和健身产品企业家的挑战。

Leke的平台道路还有很长的路要走。

以下是“新的消费之声”（微信官方帐户ID：variantend）与Leke Sports Han Wei和合伙人Ren Xingrong之间的对话。

消费者的新声音：Leke强调它是一家互联网公司，并且已经充分利用了互联网平台的想法来经营自己的业务。那么，您直接在战略领域控制的离线体育馆的位置是什么？为什么必须有离线场景？

汉维：我们相信体育馆是体育和健身行业的基础设施和一般产品。您看美国的情况。无论是职业运动员还是健身爱好者，其中80％的运动都在健身房进行。首先需要这种基础设施，其次，这是在家中严重的供应短缺。 Leche具有提供此类基础设施的能力。其次，这是一般产品。在标准的工业逻辑中，只有一般产品才能在最大程度上满足大多数人的需求，这与我们建立平台的想法是一致的。

对于我们自己来说，场景是人民和商品场模式中必不可少的一部分。我的用户和产品体验只能在健身房的帮助下发生。

消费者新声音：由于这种模式，Leke是否会被视为“沉重”的公司？

汉韦：要成为货运场的总体解决方案，我们清楚地知道，只有一个人和商品无法解决问题，而成为一个人和一个人也无法解决问题。假设我会首先向您添加100个小体育馆。我没有商品，没有教练，也没有支持设施。在最后一个全面的过程中，您会发现它不能轻，不能轻，因为它具有字段后不能轻。

但是与此同时，使用原始的“光”和“重”模式不能简单地理解“字段”。例如，Leke的客户获取来自在线和互联网，并且所有数据也通过在线平台分发，因此我们的流量是离线分布的。我们不会在许多核心业务区中占据最突出的地位，因为Leke拥有自己的精确乘客流动。这种方法还可以降低我们的收购和操作方案的成本。

此外，我们的企业端业务，即将与政府部门的合作以及未来的管理模式将降低我们收购方案的成本。从这个维度来看，“光”和“重”不是绝对的。但是我们强调的是拥有这些情况。

新的消费声音：由于您认为可以通过降低成本的其他方式获得和操作场景，那么您最关注并在当前的Leke中投入最多的方面？

Ren Xingrong：教练和教练培训。教练代表的“商品”是我们最重视的部分。我们对教练的投资将主要反映在两个维度上。

首先，我们将通过介绍世界上真正的课程和排名最高的老师来提高教练的整体培训水平。我们称之为国内需求的解决方案。中国健身教练的总体水平非常有限，因为以前没有系统的学习和培训系统。在这方面，我们将提高行业的整体水平。将来，在市场上，不仅将有“小吃和快餐店”，还会有“麦当劳和肯德基”，具有更高级别，更标准化的产品供消费者选择。

此外，教练也是我们未来扩展场景的重要合作伙伴。我们称其为“教练Dismedia”并授权教练。在发展和成熟的阶段，教练可以成为我们商店的合作伙伴。这样，首先，我们应该全面发挥另一方的专业知识，其次，我们应该采用更灵活的方法来转移更多的好处，以使教练可以更深入地束缚平台。我们也有更稳定的产品供应。

新的消费者语音：从这个角度来看，您的平台函数如何反映？您如何将“中央授权主体”称为“ Hema Fresh Drive”和“脱机和场景”？

Ren Xingrong：主要是调节数据。例如，您在LEKE系统中的消费行为是在线的，并将记录下来；使用脱机方案时，您需要扫描代码以进入门，而面部识别仪器将安装在网站中。您活跃于场地，仪器识别您并确定您的行为。对于特定项目，例如，如果您需要扫描代码以打开跑步机，则系统将记录所消耗的卡路里；如果您练习力量设备，我们将安装一些补丁，您提起了多少次。本质上，这是一种物联网的方式。实际上，我的对象与数据连接到我的平台。

基于这些数据，我们将很快为用户的个性推出“体育处方”，以帮助教练和用户更好地了解他们的身体状况和运动能力。这将指导我们随后的扩展，包括锻炼和饮食计划的制定。同时，掌握并能够分析这些数据并将其授予教练既是增强平台绑定的能力，又是一种方法。

同时，随着量表的扩展，我们的课程也在增加。我们有一个专门的算法团队根据课程的普及，教练的分布等来安排课程。此时，如果没有技术和平台，我们将完全无法在此规模上实现课程安排。

消费者的新声音：Leke在建立的三年中还完成了C轮融资。此后，您是否更改了业务或公司级别的任何更改？为什么？

Ren Xingrong：我们的战略相对前瞻性，因此可以说我们的战略没有改变。从第一天开始，我了解我需要分享场地并以货物码模式谋生，并使用该平台来授权离线场景。

最初确定业务模型后，其余的是按时间和执行来完成此战略设置。目前，最基本的事情是扩展商店。只有达到规模时，我们才能成为平台；其次，就业务扩展而言，我们的商店扩展模式也开始多样化，包括与企业和政府的合作，并振兴闲置场所。例如，我们最近与杭州的Greentown合作。在销售阶段，许多社区都有营销中心或大厅，其面积相对较大，但是销售结束后的利用率非常低。将来，我们将更多地利用这种属性，这些属性是低成本的，但同时对周围用户的访问率很好。

新的消费者声音：这也意味着与其他新健身房企业家团队一样，Leke并未从内部完成自我发展的第一阶段。从外部，它对整个大型运动和健身市场的影响还不够吗？

韩韦：我们认为必须至少开设5,000家商店。这个阶段将在全国各地的主要城市相对完成。我们仍在制定基础架构。

这个过程将持续数年，中间会有许多不确定性。例如，当前的中国贸易问题和迟钝的资本市场导致工业连锁店公司面临的风险增加，或者融资和贷款的困难。这些因素可能会影响我们的扩张。

相对而言，新健身房的整体规模仍然很小。但是有一件事是，无论是美国，欧洲，日本和韩国，小型体育馆都是主流趋势。传统的健身房模式太容易破坏了资本链并用金钱逃跑实际上是在中国模型下消失的。

消费者的新声音：Leke最终想成为什么？

汉韦：雷克（Leke）希望成为运动和健身的入口。如果您想在将来锻炼身体，则可以通过Leke购买服务并输入相应的场景。这不仅限于健身，将来可能会有球和各种运动。

就像Didi本质上是旅行入口一样，Airbnb占据了非标准住宿的入口。这些入口在开始时不是很完整，功能还不完整，但是随着入口，用户和数据，该平台将自身扩展，并将在将来逐渐扩展。占用入口是最重要的事情。例如，我们还试图以其他方式使用平台的流量和数据。

我们乐观地认为，体育和健身市场在中国仍然有很大的增长空间。通过此入口，您对运动和健身的所有未来需求都将在我们的系统中涵盖，存储和满足。